Tecniche di vendita

01.12.2017 - 01.12.2017
Lugano, Via Pretorio15

Descrizione

In una società in cui tutti vendono, il verbo vendere ha perso la sua importanza.
Vendere è un'azione che non tiene conto di due variabili che pregiudicano l'atto finale del processo: la fidelizzazione e il passaparola.
Con l'aiuto anche di Botticelli e Aristotele, questo corso apre nuove prospettive ai sales manager e ai direttori vendita delle imprese che sono impegnate in mercati saturi e congestionati dalla concorrenza.

Contenuti

  • Lettura "presentificata" di un quadro del Botticelli
  • Scoprire attraverso un lavoro di gruppo quali sono i sette vizi capitali di un moderno sales manager
  • Focalizzazione sul Life Time Value
  • Riconoscere i bisogni latenti del cliente
  • Le cinque leggi fondamentali della stupidità umana legate al mondo della vendita di relazione

Obiettivi d'apprendimento

  • Prendere consapevolezza dei nuovi paradigmi della vendita
  • Adottare nuove strategie relazionali volte a creare alleanza con il cliente
  • Cenni di vendita psicologica
  • Test di autovalutazione

Scadenze

Giorno Data Orario
1. Ve 01.12.2017 09:00 - 17:00

Panoramica dei corsi

Corso/formazione Tecniche di vendita
Numero del corso E_910109457
Partecipanti max. 12
Durata 1 Lezioni
Totale 7 ore-lezione
di 50 min.
Data 01.12.2017 - 01.12.2017
Giorni della settimana
  • Ve
Orario Orario irregolare

Tassa di iscrizione CHF 280.00

Totale: CHF 280.00
incl. eventuale IVA

Sede del corso

Via Pretorio15
6900 Lugano

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Contatto e consulenza

Scuola Club Migros Lugano
Via Pretorio 15
6900 Lugano
Tel. +41 91 821 71 50
Fax +41 91 821 71 55

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